fbpx

Closer

Pensa numa grande oportunidade!

Estamos buscando comprometimento de longo prazo com a empresa, pois só assim realmente será capaz de ajudar a vender nosso SaaS para o mercado nacional, vender a empresa para futuros novos colaboradores para o time de Inside Sales.

Estamos buscando, acima de tudo, uma pessoa que, além de altamente competente, se encaixe no nosso jeito de ser, de atuar e na nossa cultura.

Qual é o desafio?

O desafio é bater a meta de vendas todos os meses! A recompensa é: toda vez que bate a meta, acelera a remuneração (dobra em relação ao salário fixo)!

Responsabilidades

  • Receber o SQL e rodar a máquina de conversão de vendas!
  • O objetivo número um é tirar da frente quem não é o ICP!
  • O objetivo número dois é fechar a venda!
  • Registrar todas as atividades realizadas no CRM.
  • O Closer também é responsável pelo churn. “Se colocar para dentro cliente que não é ICP e confirmar o churn em menos de 12 meses, desconta-se as comissões pagas antecipadamente”.

Habilidades

  • Tem que “ter a manha” e o prazer de sorrir com a voz! Somos consultores de resultados e os leads estão nos procurando ávidos por uma solução para suas dores.
  •  Tem que saber enfiar o dedo na ferida e ajudar o lead a calcular junto quanto custa manter essa dor.
  • Seguir o Playbook de Vendas.
  • As ligações telefônicas e as reuniões online são gravadas com a finalidade de treinamento e melhoria contínua. Receber críticas, voltar para a prancheta e começar do zero novamente com bom humor e energia positiva. 

Perfil

  • Mindset estratégico e empreendedor
  • “Batedor de Meta”, “Tocador de Sino”
  • Sem “mimimi”
  • Pragmático
  • Organizado
  • Articulado
  • Inspirador
  • Colaborativo
  • Team player
  • “Faca na bota”
  • “Sangue nos olhos”
  • “Com vontade de vender muito para ganhar muito dinheiro para realizar um sonho grande”

Pré-requisitos

  • Experiência de no mínimo 2 anos como Closer de SaaS B2B.
  • Independência técnica.
  • Vocação para experimentos e mindset: “errar rápido, corrigir rápido e acertar rápido”.
  • Nossa cultura é binária: conversão e LTV/CAC. Quanto maior a conversão, mais felizes os acionistas ficam!
  • Desejar muito respirar o ar de um ambiente que pode crescer ao ritmo de 35% MoM nos próximos 12 meses.

Diferenciais

  • Aplicar técnicas de SPIN na reunião online de apresentação para os SQLs.
  • Já leu o livro Receita Previsível de Aaron Ross pelo menos 2 vezes! 
  • Já leu o livro Alcançando excelência em vendas. Spain Selling de Neil Rackham pelo menos 2 vezes! 
  •  Networking “plug and play”.
  • Ser ativo nas comunidades de Inside Sales com publicações relevantes.
  • Habilidade de falar online e remotamente com desenvoltura e domínio do diálogo.

Benefícios

  • Vesting com cliff em Insurtech que já tem investidores relevantes no mercado.
  • Comissões agressivas sobre vendas que incidem sobre adesão (onboarding) e primeira mensalidade (por usuários contratados).
  • Salário fixo compatível com o cargo. Esse salário fixo é maior que a média do mercado em Florianópolis.
  • VR/VA
  • VT
  • Horário flexível com possibilidade de Home Office
  • Day-off no aniversário
  • Dia remoto da semana (Home Office)
  • No dress code

Venha fazer parte do time que vai escalar essa operação globalmente!

Queremos exportar nossa cultura forte para mercados amplamente diferentes!

Acreditamos que quando se junta um grupo diferenciado de fanáticos, o efeito multiplicador é irrefreável!