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SDR / BDR

Estamos buscando comprometimento de longo prazo com a empresa, pois só assim realmente será capaz de ajudar a vender nosso SaaS para o mercado nacional, vender a empresa para futuros novos colaboradores para o time de Inside Sales.

Estamos buscando, acima de tudo, uma pessoa que, além de altamente competente, se encaixe no nosso jeito de ser, de atuar e na nossa cultura.

Qual é o desafio?

O desafio é bater a meta de vendas todos os meses! A recompensa é: toda vez que bate a meta, acelera a remuneração (dobra em relação ao salário fixo)!

Responsabilidades

  • Receber a “levantada de mão” dos leads (gerados através das ações de Growth Hacking, participação em eventos como palestrantes e Inbound Makreting) e rodar a máquina de qualificação!
  • O objetivo número um é tirar da frente quem não é o ICP!
  • O objetivo número dois é só passar para o Closer oportunidade realmente quente!
  • Registrar todas as atividades realizadas no CRM.
  • SDR também é responsável pelo churn. “Se colocar para dentro cliente que não é ICP e confirmar o churn em menos de 12 meses, desconta-se as comissões pagas antecipadamente”.

Habilidades

  • Tem que “ter a manha” e o prazer de sorrir com a voz! Somos consultores de resultados e os leads estão nos procurando ávidos por uma solução para suas dores.
  •  Tem que saber enfiar o dedo na ferida e ajudar o lead a calcular junto quanto custa manter essa dor.
  • Não pode ter pressa para agendar reunião de apresentação! Não pode apresentar cedo demais!
  • Seguir o Playbook de Vendas.
  • As ligações telefônicas e as reuniões online são gravadas com a finalidade de treinamento e melhoria contínua. Receber críticas, voltar para a prancheta e começar do zero novamente com bom humor e energia positiva. 

Perfil

  • Mindset executor e empreendedor
  • Líder nato
  • “Entregador”, “batedor de meta”
  • Pragmático
  • Organizado
  • Articulado
  • Inspirador
  • Construtivista
  • Team player
  • “Faca na bota”
  • “Sangue nos olhos”
  • “Com vontade de vender muito para ganhar muito dinheiro para realizar um sonho grande”

Pré-requisitos

  • Experiência de no mínimo 2 anos como SDR de SaaS B2B.
  • Independência técnica.
  • Vocação para experimentos e mindset: “errar rápido, corrigir rápido e acertar rápido”.
  • Nossa cultura é binária: conversão e LTV/CAC. Quanto maior a conversão, mais felizes os acionistas ficam!
  • Desejar muito respirar o ar de um ambiente que pode crescer ao ritmo de 35% MoM nos próximos 12 meses.

Diferenciais

  • Aplicar técnicas de SPIN no processo de qualificação dos leads que “levantaram a mão”.
  • Já leu o livro Receita Previsível de Aaron Ross pelo menos 2 vezes! 
  •  Networking “plug and play”.
  • Ser ativo nas comunidades de Inside Sales com publicações relevantes.
  • Habilidade de falar online e remotamente com desenvoltura e domínio do diálogo.

Benefícios

  • Vesting com cliff em Insurtech que já tem investidores relevantes no mercado.
  • Comissões agressivas sobre vendas que incidem sobre adesão (onboarding) e primeira mensalidade (por usuários contratados).
  • Salário fixo compatível com o cargo. Esse salário fixo é maior que a média do mercado em Florianópolis.
  • VR/VA
  • VT
  • Horário flexível com possibilidade de Home Office
  • Day-off no aniversário
  • Dia remoto da semana (Home Office)
  • No dress code

Queremos exportar nossa cultura forte para mercados amplamente diferentes!

Acreditamos que quando se junta um grupo diferenciado de fanáticos, o efeito multiplicador é irrefreável!