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WhatsApp Financeiro: IA Impulsiona Vendas e Conversão
WhatsApp Financeiro é o novo canal estratégico para bancos e fintechs aumentarem conversão, personalizarem interações e reduzirem custos com IA.
A digitalização tornou-se realidade no setor financeiro nos últimos anos e desde então vem provocando grandes mudanças em sua operação, com Bancos e Fintechs se baseando na tecnologia para desenvolver novos produtos e serviços, além de oferecer uma experiência diferenciada de atendimento para seus clientes.
Nesse sentido, uma das ferramentas que ganhou espaço foi o WhatsApp para Serviços Financeiros, tornando-se um canal de comunicação estratégico não somente para manter contato com os clientes, mas para fazer vendas.
Por entregar conveniência e rapidez, o
WhatsApp Financeiro é um canal essencial para o atendimento aos clientes e vendas, porém ainda enfrenta alguns desafios como personalização do atendimento, alta demanda, custos operacionais e segurança.
Nesse cenário, a IA se destaca como uma solução interessante para otimizar as vendas, elevar as conversões e melhorar a experiência do cliente.
A seguir, vamos entender um pouco mais sobre o WhatsApp Financeiro!
WhatsApp Financeiro: o novo canal de vendas para Bancos e Fintechs
Considerada a ferramenta de comunicação mais utilizada pelos brasileiros - conta com mais de 2 bilhões de usuários ativos, segundo dados da empresa Statista - o WhatsApp também ganhou espaço no setor financeiro, tornando-se um WhatsApp Financeiro, não somente desempenhando sua função de trazer escala para o atendimento, mas integrando a estratégia de venda de Bancos e Fintechs.
O ambiente está propício para a adoção dessa ferramenta de comunicação pelas empresas financeiras.
De acordo com dados do relatório The Connected Financial Services Report, da Salesforce, os clientes estão dispostos a se renderem à experiência digital, mas querem mais personalização (24%) e menos atrito com assistentes digitais, com um atendimento inconsistente.
A pesquisa apontou que os clientes desejam interações humanas com seus provedores financeiros, o que é um desafio, principalmente com o aumento da demanda.
Segundo o levantamento, essa preferência sugere uma necessidade do cliente de se sentir visto, conhecido e cuidado, algo que o WhatsApp Financeiro pode entregar, graças à sua integração com a IA, um elemento crucial para moldar o futuro do setor - no estudo da Salesforce, 73% dos clientes afirmaram que esperam que as empresas entendam suas necessidades e expectativas exclusivas.
Outro estudo que reforça a predileção pelo WhatsApp foi feito pela Gupshup.
O levantamento Business Messaging e o Futuro da CX do Brasil apontou que 51,8% dos brasileiros prefere usar plataformas de mensagens instantâneas como o WhatsApp para interagir com as empresas, o que abre espaço para Bancos e Fintechs adotarem o WhatsApp Financeiro em suas estratégias de vendas.
Quase 60% destacaram que utilizam esse canal para fazer compras, possibilitando interações instantâneas e personalizadas com as marcas, além de eliminar barreiras como tempo de espera e formalidades, tornando a jornada de compra mais ágil e conveniente.
Já a pesquisa “The economic potential of generative AI: the next productive frontier”, da McKinsey, aponta que com o aperfeiçoamento cada vez maior da linguagem natural é possível reduzir o atendimento humano em até 50% com a adoção de ferramentas digitais como o WhatsApp.
Mas, de fato, como funciona o WhatsApp Financeiro?
Ele vai além de ser simplesmente um canal de comunicação com troca de mensagens e áudio entre as pessoas.
O WhatsApp Financeiro pode ser estruturado para se tornar um importante canal ao ser associado com IA.
A ferramenta permite a criação de fluxos automatizados e conversacionais que têm a capacidade de não apenas responder dúvidas corriqueiras, mas também impulsionar conversões de forma estratégica.
Por meio da IA, o
WhatsApp Financeiro cria relacionamentos sólidos com os clientes, identificando oportunidades de vendas de novos serviços financeiros, oferecendo uma comunicação personalizada, eficiente e rápida, com a capacidade de lidar com um alto volume de conversas simultâneas.
Quando aplicado à estratégia de Bancos e Fintechs,
o WhatsApp Financeiro permite que, de qualquer lugar, o cliente consiga contratar um seguro, fechar um empréstimo, adquirir um cartão de crédito, renegociar uma dívida ou fazer um investimento, de forma rápida, eficiente e mais inteligente.
Isso permite que as empresas ganhem eficiência na prospecção e fechamento de negócios.
Como a IA no WhatsApp Financeiro impulsiona conversões e reduz custos
O WhatsApp Financeiro, associado à IA, tem o poder de transformar o atendimento reativo em uma estratégia ativa de conversão, reduzindo a jornada de venda e melhorando a experiência do cliente.
A ferramenta é capaz de entregar uma comunicação personalizada, potencializar o diálogo e auxiliar os usuários em diversas consultas rápidas, além da aquisição de produtos e serviços.
Além disso,
o WhatsApp Financeiro facilita a geração e qualificação de leads em tempo real, permitindo abordagens sob medida com base no comportamento e perfil de cada cliente.
Como mostramos no artigo sobre hiper-personalização com IA generativa da O2OBOTS, a tecnologia permite adaptar conversas inteiras, ofertas e gatilhos de venda em tempo real, com linguagens e argumentações moldadas para cada público.
A seguir, destacamos exemplos visuais de como essa personalização se aplica diretamente no WhatsApp, elevando as taxas de conversão de maneira significativa:
Já existem vários Bancos e Fintechs que estão utilizando o WhatsApp Financeiro, associado à IA, para potencializar suas vendas e retenção.
Conforme o relatório Estudo de tecnologias emergentes para o setor bancário, feito pela Febraban e Accenture, já existem instituições bancárias no Brasil desenvolvendo soluções que permitem aos usuários realizar transações financeiras, como pagamentos via PIX e boletos, diretamente pelo WhatsApp.
O banco pretende oferecer serviços que usam a IA para seus clientes, com o intuito de aumentar o grau de personalização, o que inclui fazer tarefas simples como fazer pagamentos, fazer PIX ou até mesmo utilizar o cartão de crédito para parcelar pagamento via WhatsApp.
Segundo a empresa, que está testando a funcionalidade com cerca de 2 milhões de clientes desde outubro do ano passado, as transações tiveram 60% de redução de tempo para serem realizadas.
Já o C6 Bank vem investindo na automação dos seus canais, combinando atendimentos automatizados e humanos para agilizar a experiência do cliente e
soma milhões de interações em canais como WhatsApp e assistentes virtuais, reforçando seu foco em inovação e conveniência.
Além desses benefícios, como
aumento das taxas de conversão, o WhatsApp Financeiro e a IA juntos reduzem custos operacionais -
os ganhos de produtividade permitem cada vez mais que o tempo e os recursos humanos sejam realocados para funções mais estratégicas - elimina gargalos durante a jornada de venda e torna o processo todo mais eficiente.
Maximizando Vendas pelo WhatsApp no setor Financeiro
Como pudemos te mostrar, o WhatsApp para Serviços Financeiros está se tornando um canal de venda cada vez mais importante e estratégico para Bancos e Fintechs.
Segundo informações da
última edição da pesquisa de tecnologia bancária da Febraban, feita em parceria com a Deloitte, as operações financeiras feitas por meio de aplicativos de mensagens saltaram 76% em 2023, o maior crescimento percentual entre todos os canais.
Associada ao WhatsApp, a IA possibilita integrar sistemas e automatizar processos, o que possibilita utilizar os dados dos clientes para criar uma abordagem personalizada e, com isso, elevar o nível de efetividade das interações.
Por exemplo, ao identificar que um cliente realizou uma simulação de crédito, a IA pode automaticamente oferecer condições personalizadas, comparativos de taxas e até agendamento de atendimento com especialista se necessário — tudo isso em tempo real.
Essa jornada inteligente aumenta a chance de conversão e melhora a experiência percebida.
Ao automatizar as interações no WhatsApp Financeiro junto à IA, é possível obter uma melhora no atendimento sem perder a proximidade, respondendo dúvidas frequentes, fornecendo informações sobre produtos financeiros, orientando usuários com o registro ou solicitação de serviços, além da possibilidade de compra de produtos ou renegociação de dívidas.
Além disso, mantém o
canal de comunicação aberto com o cliente 24 horas por dia, assegurando que nenhuma oportunidade de venda seja perdida.
Com respostas automatizadas para perguntas frequentes, a equipe de atendimento consegue lidar com questões mais complexas, otimizando recursos, reduzindo custos operacionais e obtenção de mais eficiência, sem a necessidade de aumentar o quadro de colaboradores para o atendimento.
O WhatsApp Financeiro é o presente e o futuro do setor!
É por isso que a O2OBOTS oferece para Bancos e Fintechs uma inovação que une o WhatsApp e IA,
impulsionando o crescimento de receita por meio de estratégias de
up-sell e
cross-sell.
Nossa plataforma de IA permite aumentar o LTV (Lifetime Value) dos clientes e reduzir o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) com uma abordagem inteligente e automatizada de vendas.
Tudo isso com segurança, flexibilidade e uma experiência de usuário eficiente.
Além disso, disponibilizamos um dashboard completo para acompanhamento de resultados em tempo real, com métricas de performance e dados estratégicos para decisões mais ágeis!.
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